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              榮耀的「老本」還要吃多久?

              2022年09月16日 19:22:50   來源:微信公眾號:連線Insight

                文/周逸斐

                來源/連線Insight(ID:lxinsight)

                簡單做了個開場后,榮耀總裁趙明將舞臺交給了其他人。

                備受關注的榮耀X40系列手機,由榮耀終端有限公司中國區CMO姜海榮介紹。這并不奇怪,畢竟榮耀X系列的定位是中低端走量機,在榮耀沖擊高端的當下,趙明的主場還是高端機型。

                從榮耀X40的配置來看,曲面屏設計、5100mAh電池、高通驍龍695處理器、主攝5000萬像素,整體配置上顯得中規中矩。

              榮耀X40,圖源榮耀官網

                榮耀X40,圖源榮耀官網

                但無論從外觀,還是一些軟件設計上,榮耀還是處處透出華為“印象”。

                榮耀也的確靠吃華為“老本”活下來,并且如今活得還不錯。

                據IDC發布的手機季度跟蹤報告顯示,2022年第二季度,榮耀出貨量為1310萬臺,同比增長高達88.6%,以19.5%的市場份額位列首位。相較其他安卓手機廠商20%-30%的下滑數據,榮耀表現確實不錯。

                但榮耀起量主要靠得是中低端機型,這次榮耀X40也透露出沖銷量的決心。最低配置6GB+128GB售價1499元,8GB+128GB售價1699元,8GB+256GB售價1999元,12GB+256GB售價2299元。

                如今,榮耀也在沖擊高端市場,但這比搶中低端市場難上數倍。華為在高端市場能與蘋果抗衡,依靠的是核心技術的突破,榮耀即使很多成員來自華為原班人馬,但核心技術被限制后,榮耀很難在技術上做到比其他廠商更好。

                剛恢復元氣的榮耀,也難以與小米OV拼軟件、拼生態。接下來,榮耀要靠什么繼續搶市場,未來又如何超越華為?

                榮耀X40,難擺脫“華為印象”

                這一次,榮耀新機依然處處看得到華為的影子。

                作為一款走量產品,榮耀X40延續了X系列一直以來的定位,即輕薄長續航,且有著足夠誘惑力的價格,起售價僅為1499元,這比紅米 Note 11T Pro目前官網售價還便宜了100元。

                先來看續航,榮耀X40搭載5100mAh電池,支持40W超級快充與長壽命電池。在發布會上,官方表示在1000次充放電循環后,最大容量還可以剩余80%,而且使用三年還能保持出色的續航能力。

                盡管續航是榮耀X40突出的賣點,但只能說保持了中規中矩的配置。

                在屏幕上,榮耀X40全系列為曲面屏設計,正面采用了6.67英寸的OLED曲面屏,采用 0.65 毫米二次強化玻璃,最高支持120Hz刷新率,同時配備了10 億色彩顯示、800nit 全局激發亮度、1920Hz高頻PWM調光技術、德國萊茵TUV硬件級低藍光護眼,熄屏顯示和屏下指紋。

                這些能力兼顧了日常使用與游戲體驗,在同價位手機中有著一定的競爭力。

                當續航、價格是主要賣點時,其他方面自然不會太強。

              榮耀X40相關參數,圖源榮耀官網

                榮耀X40相關參數,圖源榮耀官網

                在核心芯片上,榮耀X40搭載高通驍龍695處理器,這款芯片采用6nm制程工藝,支持5G網絡。但要知道,榮耀X系列上一代產品X30用的也是驍龍695處理器,并且當時還是首發。

                沒想到,最新一代產品的核心零部件,使用的還是上一代產品的處理器。

                除了芯片較弱,在相機方面,榮耀X40也沒有太多特色,甚至可以說較為一般。

                后置相機模組上,榮耀X40沿用了圓環形設計,搭載一枚5000萬像素主攝與一枚200萬像素景深鏡頭。這也是最像華為手機的地方,華為Mate 40的后置相機模組同樣采用圓環形設計,也是曲面屏設計。

              華為Mate 40,圖源華為官網

                華為Mate 40,圖源華為官網

                榮耀此次新機發布后,再次引起外界對它的討論。

                “榮耀各個系列的產品,一眼看上去還是以前華為的樣子。”一位資深手機玩家向連線Insight表示。

                為此,去年榮耀Magic 3系列發布時,趙明還在接受采訪時特意表示:“我要強調,不管從時間點上,還是整個研發過程,榮耀Magic3系列跟Mate50系列都是毫無關系。”

                但這并不足以讓人信服,榮耀X40就是最新的范例。

                除了外觀相似外,此次榮耀X40還是X系列中首次支持多屏協同的產品,通過藍牙靠近設備連接后,用戶可以將手機投屏到PC或平板等其他設備上,即可在手機和PC間拖拽文件。

                這也是華為早已發布的功能,并且幾乎搭載在全系列產品上,目的就是打造生態,F在榮耀X40也搭載了這一功能,而且榮耀手機的一些自帶軟件,如華為閱讀、華為視頻等,依然是華為在提供服務。

                兩者的“分手”,顯然并不徹底,如今的榮耀各系列機型,也難以擺脫“華為印象”。

                靠“吃老本”活下來

                “榮耀與華為一旦'離婚'就不要藕斷絲連,未來會把榮耀作為競爭對手。”

                2020年11月7日官宣出售榮耀時,華為創始人任正非在現場發表了這樣一番簡短的演講。

                但事實上,“分手”至今近兩年,榮耀依然離不開“華為”。

                “榮耀也是華為的手機品牌”,即便時隔華為獨立,已經過去兩年之久,但幾家縣城華為專賣店的老板仍會向當地的手機用戶,依舊如此定義榮耀與華為曾經的“親屬”關系。

                連線Insight詢問多位下沉市場用戶后發現,即便對方知曉了榮耀從華為獨立出來的事實,他們也不在意,“華為不能賣5G手機,支持榮耀也相當于變相支持華為了。”

              榮耀線下店,圖源榮耀官網

                榮耀線下店,圖源榮耀官網

                用戶的想法,正中榮耀心意。

                榮耀的大部分消費群體,其實并未把產品配置放在第一位,反而更認可品牌。一大主要因素,就是 “華為”光環的加成——榮耀仍是一個由華為的成熟團隊操盤的企業。

                “我們獨立出來的時候有豐厚的家底,核心技術都具備,更重要的是我們這個團隊是成體系、成建制出來的,對產品有極致的追求和想法,這是團隊最寶貴的。”2021年6月,榮耀CEO趙明在榮耀50發布會結束接受媒體采訪時如此表示。

                趙明口中“成體系、成建制”的團隊和“豐厚的家底”,其實就是華為強大的內部團隊和外部渠道資源。

                作為最初狙擊小米而衍生的附屬品牌,華為曾是榮耀最驕傲的標簽。在華為的全面支持下,榮耀也在2017年成功完成了對決小米的任務,一度超越小米,成為中國互聯網手機份額第一品牌。

                但自因華為芯片被技術限制,榮耀不得已在2020年獨立自謀生路后,也未徹底擺脫華為標簽。

                表現最直接的方面是產品端。盡管從海思麒麟處理器換成了高通的芯片,但榮耀推出的多款產品仍有華為的味道,這對喜歡華為產品的消費者來說,是個加分項。

                比如榮耀50系列的背部攝像頭的設計,和華為P50系列高度相似,都是雙圓環形狀。Magic3、70系列,也都能明顯看出其設計風格與華為Mate系列如出一轍。

                除此之外,包括攝像頭技術、工藝等很多原來華為體系以及榮耀一直引以為傲的Link Turbo、GPU Turbo等獨家技術,都全部“繼承”給了榮耀。

                除了產品設計,榮耀也“繼承”了華為的渠道。

                榮耀與華為“分家”時,就有30多家渠道商成了榮耀的股東,和榮耀深度綁定。獨立后,渠道更得到了非同尋常地重視;\絡原來華為的核心客戶,成為重塑銷售渠道的重中之重。

                供應商有些被逼上梁山的無奈。OV線下渠道發展多年,早已自成體系,沒有特定人脈關系很難以再進入,因此,陣地有限,苦于沒多少產品賣的華為渠道商,只能把精力轉移到榮耀身上。

                此外,和當年華為對諾基亞的銷售渠道照單全收一樣,榮耀也完全照搬了華為的銷售體系。甚至榮耀還在2021年年底推出了一項面向線下經銷商的新刺激政策——補貼。

                以當時榮耀的實力,供應鏈重建不會太順利,之所以在短期之內取得明顯成效,就是因為榮耀和其他新品牌不同,它獨立的背后,有華為團隊的加持。榮耀最初接收了華為8000多人的原班人馬,其中扮演重要角色的研發人員,占比就超過一半,包括原華為深圳、北京、西安研發團隊。

              榮耀相關情況,圖源榮耀官網

                榮耀相關情況,圖源榮耀官網

                吃華為這些“老本”的直接結果是,無論是何種產品,都能找到疑似繼承華為“血脈”的產物。但也不難看出,榮耀和華為如此相似,更像是有意為之,目的就是讓用戶有意無意地產生買榮耀就是買華為的想法。

                當下,市場或許仍吃這套,但華為對榮耀的“加持”很難長久延續,尤其是在高端市場。榮耀仍需要找尋屬于自己的路。

                榮耀要超越華為有多難?

                “做華為最強的競爭對手,超越華為,甚至可以喊打倒華為!”

                在2020年榮耀送別會上,出席現場的任正非喊出這樣一句勉勵榮耀員工的豪言壯語。但那時,沒有人能敢預料榮耀會真正成為第二個華為,還是一個被拋棄的累贅。

                事實證明,榮耀挺過了“最黑暗的時刻”。把時間拉長到2020年Q3到2022年Q2,榮耀在不到一年的時間內,經歷了從獨立前16%的市場份額,跌到低谷的3%,再到19%的觸底反攻全過程。

              2022年Q2中國手機市場數據,圖源IDC

                2022年Q2中國手機市場數據,圖源IDC

                這也讓趙明這一榮耀“當家人”有了底氣,開始在公開場合頻繁提及“高端化”“比肩”甚至“超越蘋果”的豪言。

                華為官方資源和老渠道商們的加持,的確讓榮耀順利擺脫至暗時刻。但榮耀在沒有自研芯片、操作系統、外觀無法擺脫華為“印象”等情況下,想要進一步樹立品牌新形象,和曾經的華為比肩,恐怕不會那么容易。

                當前榮耀最受歡迎的機型,大多集中在中低端價位。但獨立后的榮耀不只要面向中低端市場,還要沖擊高端。因為高端產品能否扛旗,直接影響榮耀能否真正擔起華為繼任者這一角色。

                梳理如今沖擊國內高端市場的主流手機廠商不難發現,發力自研芯片,已經是絕大部分廠商“補課”的共同選擇,但只有榮耀至今遲遲沒有任何自研動靜。

                如果沒有自研,手機廠商生產的產品無異于“攢機”,更不可能有和榮耀、蘋果的比肩能力。

                對于市場的質疑,趙明忍也不住回應,“榮耀有這樣的芯片”,只是“對榮耀來說,覺得不值得對外宣傳。”但榮耀的自研芯片是何種類型,是否已經用到了上市的產品中,趙明都并未進一步提及,不免也招來外界“榮耀帶走了華為研發團隊,卻很可能沒有帶走核心芯片的自研能力”猜測。

                榮耀在高端市場的影響力,其實也能從折疊機的市場表現也能窺探出一二。雖出身華為,但榮耀首款折疊機Magic V今年年初發布后,并未在市場掀起多少浪花。提及國產折疊機,大眾的第一反應依舊是華為,而非榮耀。

              榮耀Magic V,圖源榮耀官網

                榮耀Magic V,圖源榮耀官網

                除了高端產品,榮耀強依賴的渠道商,看起來一片風光的背后,也隱藏了不少問題。

                比如在產品力不強的情況下,為了增加出貨量,榮耀投入了不少資金,尤其是補貼方面。但補貼并不能一直持續,一旦補貼停止,很有可能會讓經銷商們形成落差感。

                另外,華為以往的核心線下經銷商轉過來售賣榮耀手機后,榮耀一方面給他們提出了與以往華為一樣的高要求,另一方面卻沒有給他們像在華為時期那么高的利潤,直接影響了一部分經銷商的積極性。

                在沒有核心技術支撐的情況下,單飛的榮耀也要和OV站在一起,處理經銷方面的難題了。

                另一不確定性因素是,榮耀拿到的華為技術是否具備永久性。據豹變報道,一名榮耀員工曾透露,榮耀當年拿到的華為多項技術授權,是華為以三年內商務合作的方式進行支持的。不過對這一消息,榮耀予以了官方否認。

                但可以肯定的一點是,啃華為老本的榮耀,會在手機市場占得一方天地,但隨著時間推移、市場環境變化,華為光環對榮耀的助力效果變得越來越弱,終究有散去那一天,反超華為的難度也越來越高。

                榮耀并非真正的新品牌,借用榮耀X40的宣傳語就是已有“九年里程碑”,市場給其的成長空間也不會太久。

                前有華為這座“同門”大山,后有小米、OPPO、vivo三路追兵,如今在研發能力、渠道、產品等多方面都不突出的榮耀,要如何確定未來成長性?榮耀,必須要加快創新步伐了。

                文章內容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據此操作,風險自擔。

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              研究

              IDC發布中國數字政府IT安全軟硬件市場份額報告

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